Google Ad Grants – pozyskaj 10 000 USD miesięcznie na reklamę dla OPP

Jednym z największych wyzwań dla organizacji pozarządowych w Polsce jest brak budżetu na promocję. Nawet najlepsza misja i najbardziej wartościowe projekty mogą nie dotrzeć do potencjalnych darczyńców, wolontariuszy czy beneficjentów, jeśli fundacja nie prowadzi działań marketingowych. Rozwiązaniem tego problemu jest program Google Ads Grants, w ramach którego Google oferuje organizacjom non-profit 10 000 USD miesięcznie na bezpłatne kampanie reklamowe w wyszukiwarce.

Dla wielu OPP jest to szansa na zbudowanie profesjonalnej obecności w Internecie i skuteczne konkurowanie o uwagę użytkowników z dużo większymi i lepiej dofinansowanymi podmiotami.

Czym jest Google Ads Grants?

Google Ads Grants to program wchodzący w skład inicjatywy Google for Nonprofits. Oferuje on bezpłatny budżet reklamowy w wysokości 10 000 USD miesięcznie na kampanie tekstowe w Google Ads.

Dzięki niemu organizacje mogą prowadzić reklamy wyświetlające się nad wynikami wyszukiwania, gdy użytkownicy wpisują frazy związane z misją fundacji, np.:

• „przekaż 1,5% podatku OPP”,
• „fundacja pomagająca dzieciom Warszawa”,
• „jak zostać wolontariuszem hospicjum”.

Warto zaznaczyć, że w ramach programu dostępne są wyłącznie reklamy tekstowe w sieci wyszukiwania – nie ma możliwości korzystania z banerów (Display), kampanii w YouTube, Gmail, Discovery czy kompleksowego Pmax.

Kto może skorzystać z programu?

Do Google Ads Grants kwalifikują się organizacje non-profit spełniające wymagania Google. W Polsce oznacza to:

• fundacje i stowarzyszenia zarejestrowane w KRS,
• organizacje pożytku publicznego (OPP).

Z programu wykluczone są:

• instytucje państwowe i publiczne,
• szkoły, uczelnie wyższe i instytucje edukacyjne,
• szpitale i placówki medyczne,
• organizacje polityczne.

Pełną listę kryteriów można znaleźć tutaj: Eligibility for Google for Nonprofits.

Jak zdobyć Google Ads Grants?

Proces aplikacji jest prosty, choć wymaga cierpliwości i poprawnego przejścia wszystkich etapów.

1. Rejestracja w TechSoup Polska
   
   TechSoup weryfikuje status organizacji i wystawia specjalny token, który potwierdza, że dana fundacja działa non-profit.

2. Założenie konta w Google for Nonprofits
   
   Na stronie Google for Nonprofits organizacja rejestruje się przy użyciu tokenu z TechSoup.

3. Aktywacja Google Ads Grants
   
   Po zatwierdzeniu wniosku można utworzyć konto Google Ads w specjalnej wersji Grants i rozpocząć konfigurację kampanii.

Zasady korzystania z Google Ads Grants

Choć program oferuje ogromne możliwości, Google stawia również konkretne wymagania. Niedostosowanie się do nich może skutkować zawieszeniem konta.

Kluczowe wytyczne:

• CTR (Click-Through Rate) ≥ 5% – współczynnik klikalności na poziomie całego konta musi utrzymywać się powyżej 5%. Niższy wynik przez 2 miesiące oznacza ryzyko zawieszenia.
• Struktura kampanii – każda kampania powinna mieć min. 2 grupy reklam, a każda grupa co najmniej 2 reklamy.
• Rozszerzenia linków (sitelinks) – wymagane minimum 2 linki do podstron.
• Słowa kluczowe – zabronione są zbyt ogólne frazy, np. „pomoc”, „darmowy”, „książka”. Zalecane są frazy dłuższe (long-tail).
• Quality Score ≥ 3 – reklamy muszą być wystarczająco dopasowane i jakościowe.
• Maksymalne CPC 2 USD – chyba że organizacja korzysta z automatycznych strategii Smart Bidding (np. Maximize Conversions).
• Śledzenie konwersji – wymagane jest skonfigurowanie celów (np. darowizny online, zapis do newslettera, zgłoszenie wolontariusza).
• Geo-targeting – reklamy muszą być kierowane na realne lokalizacje działań organizacji.

Pełna lista wymogów: Ad Grants Policy Compliance Guide.

Case studies – jak polskie fundacje wykorzystują Ads Grants?

Fundacja onkologiczna

Dzięki kampanii na frazy „jak pomóc chorym na raka” i „1,5% podatku rak” fundacja odnotowała wzrost darowizn online o 40% w ciągu 6 miesięcy. Koszt konwersji (donacji) wyniósł średnio 6 zł, podczas gdy w płatnych kampaniach poza Grants byłby ponad 20 zł.

Stowarzyszenie ekologiczne

Skupiając się na frazach „wolontariat sprzątanie lasu” czy „akcja sadzenia drzew Kraków”, organizacja zbudowała bazę ponad 500 nowych wolontariuszy w rok. Wydali na to 0 zł własnych środków.

Fundacja wspierająca hospicja

Dzięki kampanii edukacyjnej na frazy „opieka paliatywna” i „jak działa hospicjum”, fundacja potroiła ruch na stronie poradnikowej i zyskała wizerunek eksperta w swojej dziedzinie.

Jak optymalnie wykorzystać 10 000 USD miesięcznie?

Choć kwota wygląda imponująco, wiele organizacji wykorzystuje tylko niewielką część budżetu, np. 1000–2000 USD. Klucz tkwi w dobrej strategii.

1. Skup się na długim ogonie (long-tail keywords)

Zamiast frazy „pomoc dzieciom”, lepiej użyć „fundacja pomagająca dzieciom Warszawa” czy „jak przekazać 1,5% podatku fundacji edukacyjnej”. To daje wyższy CTR i tańsze kliknięcia.

2. Mierz wszystko

Bez śledzenia konwersji trudno ocenić, czy kampania działa. Warto monitorować darowizny, zapisy do newslettera, formularze kontaktowe i zgłoszenia wolontariuszy.

3. Dziel kampanie tematycznie

Oddzielne kampanie na:

• pozyskiwanie darowizn,
• rekrutację wolontariuszy,
• edukację społeczną,
• promocję wydarzeń.

Dzięki temu łatwiej optymalizować budżet i raportować wyniki.

4. Regularnie optymalizuj konto

Google wymaga aktywnego zarządzania kampaniami – warto minimum raz w miesiącu dodawać nowe frazy, testować reklamy i analizować raporty.

5. Korzystaj z profesjonalnego wsparcia

Wiele organizacji korzysta z agencji lub wolontariuszy specjalizujących się w Ads Grants. Inwestycja w wiedzę i czas pozwala w pełni wykorzystać budżet i uniknąć zawieszenia konta.

Dlaczego warto?

• Realna wartość finansowa – 10 000 USD miesięcznie to 120 000 USD rocznie (ok. 480 000 zł).
• Zasięg i widoczność – możliwość konkurowania z dużymi graczami w wyszukiwarce Google.
• Długofalowy efekt – dobrze zoptymalizowane kampanie zwiększają liczbę darczyńców, wolontariuszy i beneficjentów.
• Wiarygodność – obecność w wynikach wyszukiwania Google buduje zaufanie społeczne.

5 kroków do startu

1. Zarejestruj organizację w TechSoup Polska.
2. Załóż konto w Google for Nonprofits.
3. Aktywuj program Ads Grants.
4. Skonfiguruj pierwsze kampanie i cele konwersji.
5. Monitoruj wyniki i optymalizuj działania.

Google Ads Grants to jedna z największych i najbardziej niedocenianych szans dla organizacji pozarządowych w Polsce. Oferując budżet reklamowy w wysokości 10 000 USD miesięcznie, Google umożliwia fundacjom i stowarzyszeniom skuteczne docieranie do darczyńców, wolontariuszy i beneficjentów – praktycznie bezkosztowo.

Kluczem do sukcesu jest jednak nie tylko samo pozyskanie dostępu do programu, ale również jego świadome i zgodne z regulaminem wykorzystanie. Dobrze zaplanowana kampania może zwiększyć darowizny, poprawić rozpoznawalność organizacji i pomóc w realizacji misji.

Jeżeli Twoja organizacja non-profit jeszcze nie korzysta z Google Ads Grants, warto zacząć jak najszybciej. Szczegółowe informacje i formularz zgłoszeniowy znajdziesz na stronie Google Ads Grants.

P.S.

Wykaz OPP uprawnionych do 1,5% podatku (oficjalny rejestr)

• Portal Gov.pl / Komitet do Spraw Pożytku Publicznego – zawiera aktualną listę organizacji pożytku publicznego uprawnionych do otrzymywania 1,5% podatku od osób fizycznych. Dane są udostępniane przez Narodowy Instytut Wolności – Centrum Rozwoju Społeczeństwa Obywatelskiego (NIW-CRSO).