Jednym z największych wyzwań dla organizacji pozarządowych w Polsce jest brak budżetu na promocję. Nawet najlepsza misja i najbardziej wartościowe projekty mogą nie dotrzeć do potencjalnych darczyńców, wolontariuszy czy beneficjentów, jeśli fundacja nie prowadzi działań marketingowych. Rozwiązaniem tego problemu jest program Google Ads Grants, w ramach którego Google oferuje organizacjom non-profit 10 000 USD miesięcznie na bezpłatne kampanie reklamowe w wyszukiwarce.
Dla wielu OPP jest to szansa na zbudowanie profesjonalnej obecności w Internecie i skuteczne konkurowanie o uwagę użytkowników z dużo większymi i lepiej dofinansowanymi podmiotami.
Czym jest Google Ads Grants?
Google Ads Grants to program wchodzący w skład inicjatywy Google for Nonprofits. Oferuje on bezpłatny budżet reklamowy w wysokości 10 000 USD miesięcznie na kampanie tekstowe w Google Ads.
Dzięki niemu organizacje mogą prowadzić reklamy wyświetlające się nad wynikami wyszukiwania, gdy użytkownicy wpisują frazy związane z misją fundacji, np.:
- „przekaż 1,5% podatku OPP”,
- „fundacja pomagająca dzieciom Warszawa”,
- „jak zostać wolontariuszem hospicjum”.
Warto zaznaczyć, że w ramach programu dostępne są wyłącznie reklamy tekstowe w sieci wyszukiwania – nie ma możliwości korzystania z banerów (Display), kampanii w YouTube, Gmail, Discovery czy kompleksowego Pmax.
Kto może skorzystać z programu?
Do Google Ads Grants kwalifikują się organizacje non-profit spełniające wymagania Google. W Polsce oznacza to:
- fundacje i stowarzyszenia zarejestrowane w KRS,
- organizacje pożytku publicznego (OPP).
Z programu wykluczone są:
- instytucje państwowe i publiczne,
- szkoły, uczelnie wyższe i instytucje edukacyjne,
- szpitale i placówki medyczne,
- organizacje polityczne.
Pełną listę kryteriów można znaleźć tutaj: Eligibility for Google for Nonprofits.
Jak zdobyć Google Ads Grants?
Proces aplikacji jest prosty, choć wymaga cierpliwości i poprawnego przejścia wszystkich etapów.
Rejestracja w TechSoup Polska
TechSoup weryfikuje status organizacji i wystawia specjalny token, który potwierdza, że dana fundacja działa non-profit.Założenie konta w Google for Nonprofits
Na stronie Google for Nonprofits organizacja rejestruje się przy użyciu tokenu z TechSoup.Aktywacja Google Ads Grants
Po zatwierdzeniu wniosku można utworzyć konto Google Ads w specjalnej wersji Grants i rozpocząć konfigurację kampanii.
Zasady korzystania z Google Ads Grants
Choć program oferuje ogromne możliwości, Google stawia również konkretne wymagania. Niedostosowanie się do nich może skutkować zawieszeniem konta.
Kluczowe wytyczne:
- CTR (Click-Through Rate) ≥ 5% – współczynnik klikalności na poziomie całego konta musi utrzymywać się powyżej 5%. Niższy wynik przez 2 miesiące oznacza ryzyko zawieszenia.
- Struktura kampanii – każda kampania powinna mieć min. 2 grupy reklam, a każda grupa co najmniej 2 reklamy.
- Rozszerzenia linków (sitelinks) – wymagane minimum 2 linki do podstron.
- Słowa kluczowe – zabronione są zbyt ogólne frazy, np. „pomoc”, „darmowy”, „książka”. Zalecane są frazy dłuższe (long-tail).
- Quality Score ≥ 3 – reklamy muszą być wystarczająco dopasowane i jakościowe.
- Maksymalne CPC 2 USD – chyba że organizacja korzysta z automatycznych strategii Smart Bidding (np. Maximize Conversions).
- Śledzenie konwersji – wymagane jest skonfigurowanie celów (np. darowizny online, zapis do newslettera, zgłoszenie wolontariusza).
- Geo-targeting – reklamy muszą być kierowane na realne lokalizacje działań organizacji.
Pełna lista wymogów: Ad Grants Policy Compliance Guide.
Case studies – jak polskie fundacje wykorzystują Ads Grants?
Fundacja onkologiczna
Dzięki kampanii na frazy „jak pomóc chorym na raka” i „1,5% podatku rak” fundacja odnotowała wzrost darowizn online o 40% w ciągu 6 miesięcy. Koszt konwersji (donacji) wyniósł średnio 6 zł, podczas gdy w płatnych kampaniach poza Grants byłby ponad 20 zł.
Stowarzyszenie ekologiczne
Skupiając się na frazach „wolontariat sprzątanie lasu” czy „akcja sadzenia drzew Kraków”, organizacja zbudowała bazę ponad 500 nowych wolontariuszy w rok. Wydali na to 0 zł własnych środków.
Fundacja wspierająca hospicja
Dzięki kampanii edukacyjnej na frazy „opieka paliatywna” i „jak działa hospicjum”, fundacja potroiła ruch na stronie poradnikowej i zyskała wizerunek eksperta w swojej dziedzinie.
Jak optymalnie wykorzystać 10 000 USD miesięcznie?
Choć kwota wygląda imponująco, wiele organizacji wykorzystuje tylko niewielką część budżetu, np. 1000–2000 USD. Klucz tkwi w dobrej strategii.
1. Skup się na długim ogonie (long-tail keywords)
Zamiast frazy „pomoc dzieciom”, lepiej użyć „fundacja pomagająca dzieciom Warszawa” czy „jak przekazać 1,5% podatku fundacji edukacyjnej”. To daje wyższy CTR i tańsze kliknięcia.
2. Mierz wszystko
Bez śledzenia konwersji trudno ocenić, czy kampania działa. Warto monitorować darowizny, zapisy do newslettera, formularze kontaktowe i zgłoszenia wolontariuszy.
3. Dziel kampanie tematycznie
Oddzielne kampanie na:
- pozyskiwanie darowizn,
- rekrutację wolontariuszy,
- edukację społeczną,
- promocję wydarzeń.
Dzięki temu łatwiej optymalizować budżet i raportować wyniki.
4. Regularnie optymalizuj konto
Google wymaga aktywnego zarządzania kampaniami – warto minimum raz w miesiącu dodawać nowe frazy, testować reklamy i analizować raporty.
5. Korzystaj z profesjonalnego wsparcia
Wiele organizacji korzysta z agencji lub wolontariuszy specjalizujących się w Ads Grants. Inwestycja w wiedzę i czas pozwala w pełni wykorzystać budżet i uniknąć zawieszenia konta.
Dlaczego warto?
- Realna wartość finansowa – 10 000 USD miesięcznie to 120 000 USD rocznie (ok. 480 000 zł).
- Zasięg i widoczność – możliwość konkurowania z dużymi graczami w wyszukiwarce Google.
- Długofalowy efekt – dobrze zoptymalizowane kampanie zwiększają liczbę darczyńców, wolontariuszy i beneficjentów.
- Wiarygodność – obecność w wynikach wyszukiwania Google buduje zaufanie społeczne.
5 kroków do startu
- Zarejestruj organizację w TechSoup Polska.
- Załóż konto w Google for Nonprofits.
- Aktywuj program Ads Grants.
- Skonfiguruj pierwsze kampanie i cele konwersji.
- Monitoruj wyniki i optymalizuj działania.
Google Ads Grants to jedna z największych i najbardziej niedocenianych szans dla organizacji pozarządowych w Polsce. Oferując budżet reklamowy w wysokości 10 000 USD miesięcznie, Google umożliwia fundacjom i stowarzyszeniom skuteczne docieranie do darczyńców, wolontariuszy i beneficjentów – praktycznie bezkosztowo.
Kluczem do sukcesu jest jednak nie tylko samo pozyskanie dostępu do programu, ale również jego świadome i zgodne z regulaminem wykorzystanie. Dobrze zaplanowana kampania może zwiększyć darowizny, poprawić rozpoznawalność organizacji i pomóc w realizacji misji.
Jeżeli Twoja organizacja non-profit jeszcze nie korzysta z Google Ads Grants, warto zacząć jak najszybciej. Szczegółowe informacje i formularz zgłoszeniowy znajdziesz na stronie Google Ads Grants.
P.S.
Wykaz OPP uprawnionych do 1,5% podatku (oficjalny rejestr)
Portal Gov.pl / Komitet do Spraw Pożytku Publicznego – zawiera aktualną listę organizacji pożytku publicznego uprawnionych do otrzymywania 1,5% podatku od osób fizycznych. Dane są udostępniane przez Narodowy Instytut Wolności – Centrum Rozwoju Społeczeństwa Obywatelskiego (NIW-CRSO).